Fases de la negociación

1.- Preparación: 

A) objetivos (ser o tener) : especifico, realista. 

especifico

realista

medible

B) Información

C) Limite 

limite superior

punto medio 

abandono o logro 

D) Lugar

2.- Desarrollo

Inicio: Saludo 

Desarrollo:plantear objetivo

Cierre: Saludo de despedida 

3.- Cierre

firma de contrato o acuerdo dependiendo de la persona.

Toma de decisiones y solución de problemas en una negociación 

toma de decisiones: 

personales

colectivas

Pasos para la toma de decisiones.

¿que crees que cause el problema?

¿con quien esta pasando?

¿porque esta pasando?

¿buscar las causas potenciales del problema?

¿conde, cuando, como y porque?

identificar las alternativas para resolver el problema

seleccionar cual alternativa a corto plazo, largo y mediano plazo

cual seria la alternativa mas realista al momento

plan de acción para mejorar la alternativa para resolver el problema

monitorear la implementacion de un plan

verificar si el plan fue efectivo