Negociación colaborativa: Amistosos, ambos ganan, informarte, beneficios para ambos. (Yo gano- Tu ganas)
Negociación competitiva: Objetivo es ganar, adversarios, lazos, persuasivo, conducta agresiva, mayores beneficios. (Yo gano- Tu pierdes)
Criterios:
Persona con la que se va a negociar
Objeto a negociar
Lugar
Fortalezas y debilidades
Estados de animo
Opciones de pago(Alternativas)
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