El espacio continuo de la negociación

Se refiere al espacio que existe dentro de una negociación es decir la posición de sus intereses de cada uno de los integrantes de la negociación dentro de esto se encuentra el termino conocido como posición mas favorable.

Clase

Tipos de negociación: 

Negociación colaborativa: Amistosos, ambos ganan, informarte, beneficios para ambos. (Yo gano- Tu ganas)

Negociación competitiva: Objetivo es ganar, adversarios, lazos, persuasivo, conducta agresiva, mayores beneficios. (Yo gano- Tu pierdes)


Criterios:

Persona con la que se va a negociar
Objeto a negociar
Lugar
Fortalezas y debilidades
Estados de animo
Opciones de pago(Alternativas)

Estilos de comunicación y tipos de comunicación

Personalidad en la negociación.

1.-Sanguínea: Tipo agradable, extrovertido, platicador , y fácilmente hacen amigos.

Ventajas: gente que trata de pasarla bien.

Desventajas. inconsistente, no sabe quedarse callado.

2.-Colérico: persona emprendedora, es el líder nato trabajador, dinámico y auto suficiente.

Ventajas: persona prospera

Desventajas: carácter de patrón es exigente, es muy nervioso, impulsivo, y malos en sus relaciones. 

3.- Flemático: Es tranquilo, sereno, calmado, paciente, demasiado analítico, matemático.

Desventajas: rencoroso, temeroso al cambio, inseguro.

4., Melancólico: introvertido, muy pensador, tranquilo y sereno.

Desventajas: tímido, lento, perezoso.

5.- Persuasivo: sabe convencer, utilizar cada interlocutor así como sus intenciones con argumentos lógicos.

6.-Sociable: una cualidad de un buen negociador es la relación personal con otras personas y sabe crear una atmósfera de confianza.

Personalidades en la negociación.