¿Que es la negociación?
La negociación es el acuerdo que se da entre dos o mas personas con referencia a un asunto determinado es decir se llega a un objetivo que comparten ambos.
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| Negociación. |
Características de la negociación:
- Conocimiento del tema.
- Conocimiento de la contra-parte.
- Perfil de la otra persona.
- Condiciones.
- Propuestas.
Dentro de la negociación existen dos elementos los cuales son:
Elemento cooperativo: circunstancia que tienes como persona para llegar a un acuerdo, sin este deseo de negociar no se llega al acuerdo.
Elemento competitivo: el deseo de cada una de las partes de lograr el mejor acuerdo para si mismo.
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| Elementos de la negociación. |
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